Как я катался на КРАНе

28. марта 2013

Факты и события

КРАН — Клуб руководителей агентств недвижимости.

Именно там 26 марта я побывал вместе с Анастасией Шишкиной и мы даже дали презентацию «Как увеличить продажи в агентстве недвижимости».

Тема вызвала интерес и собралось более 40 руководителей агентств.

Мы рассказали про воронку продаж, о ключевой формуле продаж, обзорно рассказали об основных инструментах, влияющих на увеличение клиентского потока, на повышение конверсии (т.е., чтобы больше клиентов из тех, которые обращаются, заключали договора).

Не обошлось без курьезов.

Получилось как в одном из классических продающих заголовков: все смеялись, когда мы рассказали про воронку продаж в недвижимости, но когда мы показали возможности технологий в цифрах, они стали внимательно слушать 🙂

В действительности, воронка продаж — тема многим известная, но вот что странно, что большинство бизнесменов не используют эти знания для извлечения большей прибыли. Ну, а потом, как показала практика, далеко не все из присутствующих знали про воронку продаж в недвижимости, а уж как с ней работать — это вообще было тайной.

Многих зацепили темы, как бороться с обзвонами и с ответом клиента «Я подумаю», вопросы эффективной работы с персоналом, как получать с рекламы больший отклик, как увеличить количество сделок и др. Мы, в блиц-режиме, дали несколько мощных инструментов, с помощью которых риэлторский бизнес может приносить значительно больше прибыли, но которые не используются в большинстве агентств.

В заключение хочу сказать, что идейным вдохновителем КРАН, его мозгом и пульсом, является одно из самых динамично развивающихся агентств недвижимости «Мэтр Роше» объединившее под своим брендом десятки независимых агентств.  В КРАНе собираются люди, которым не безразлично развитие рынка недвижимости в России и именно благодаря усилиям этих людей наш малый бизнес и, в частности, риэлторский бизнес становится цивилизованным и высокопрофессиональным.

Если вы хотите узнать больше по вопросу увеличения продаж в агентстве недвижимости — напишите мне на электронную почту dmak945@gmail.com.

 

Понравилась статья? Поделись ею с друзьями в соцсетях!

Оставьте свой комментарий