Перевернуть Пирамиду Маслоу

24. декабря 2010

Копилка мыслей


На днях снова столкнулся с теорией потребностей Маслоу…

Ей уже более 50 лет и она широко применяется в бизнес-консалтинге, менеджменте и работе с персоналом.

И то, о чем мы с вами поговорим, многие из нас знают или, по крайней мере, догадываются.
Глубже осознав смысл этой теории, мы сможем с другого ракурса взглянуть на свою жизнь и на свой путь к успеху и благосостоянию.

Возможно, вы поймете, что вам нужно что-то менять и, скорее всего,
увидите направление необходимых перемен.
Но прежде чем мы пойдем дальше, я хочу вас спросить:

  • Ради какой цели вы ходите на работу или занимаетесь своим бизнесом?
  • Что вами движет?
  • К чему вы хотите придти в итоге?

Не сомневаюсь, что у многих есть конкретные ответы,
кто-то хочет денег,
кто-то признания,
кто-то любимой работы,
кто-то делает это, потому что семья, дети и т.д.
А кто-то так и не сможет ответить на этот вопрос…

Разберем эту тему чуть подробнее, и вы увидите, почему очень часто
мы не сами выбираем наш путь, а лишь плывем по течению, думая, что правим сами.

Итак, обратимся к исследованиям выдающегося американского психолога Абрахама Маслоу (1908 – 1970).

Маслоу изучал жизнь великих людей, добившихся полной самореализации, и нашел
важные закономерности, которые позволили ему сформулировать
иерархическую теорию потребностей.

Понимание этих идей позволяет лучше понять мотивацию человека. И хотя
сам Маслоу никогда не выражал свою теорию в форме пирамиды, тем не менее,
известность получило именно такое представление его идей.

Иерархия потребностей Маслоу выглядит так:

Маслоу выделил 5 уровней потребностей:

  1. Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т.д.
  2. Экзистенциальные: безопасность существования, комфорт, постоянство условий жизни.
  3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
  4. Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
  5. Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Пирамида Маслоу показывает, в каком порядке человек,
в среднем, удовлетворяет свои потребности.
Основные «низшие» потребности помещены в основание пирамиды,
поскольку на них человек тратит больше всего
сил, времени и энергии.

По мере удовлетворения основных потребностей человек продвигается вверх по пирамиде,
стремясь удовлетворить потребности следующих уровней.

Хотя статистически диаграмма верна, бывают случаи, когда, например,
потребность в признании для человека важнее потребности в любви.

Продвижение на более высокий уровень означает, что
человек начинает тратить меньше энергии на удовлетворение
потребностей низшего уровня.

Вот что пишет Маслоу:

«Вне всяких сомнений, физиологические потребности являются самыми насущными изо всех нужд. Прежде всего, это означает, что для человеческого существа, не имеющего вообще ничего, основой мотивации будут именно физиологические нужды, а не что-то иное. Человек, лишенный пищи, безопасности, любви и уважения, естественным образом, прежде всего, будет стремиться к получению пищи.

Тяга к писанию стихов, желание приобрести автомобиль, интерес к американской истории, желание купить новые туфли в экстренных случаях совершенно забываются или становятся второстепенными.

Для человека, испытывающего сильное чувство голода, не существует иного интереса, кроме пищи. Он мечтает и думает о ней, он вспоминает ее и стремится к ее обретению… Свобода, любовь, чувство общности, уважительное отношение, — все они отметаются как мишура, ибо ими нельзя наполнить желудок. Воистину такой человек живет только хлебом единым.

Но что происходит с человеческими желаниями в том случае, когда он не испытывает недостатка в хлебе? Тут же возникают другие (более «возвышенные») потребности, которые замещают собой физиологические нужды и становятся доминирующими.

Когда и они находят удовлетворение, возникают новые (и вновь «более возвышенные») потребности, и так далее. Вот что мы имеем в виду, когда говорим о том, что основные человеческие нужды образуют иерархию относительного доминирования…

Доминантными для организма и его поведения являются только неудовлетворенные нужды. Если голод утолен, чувство голода теряет свое значение в системе факторов активности личности».

А какие примеры
удовлетворенных и неудовлетворенных потребностей
вы находите в СВОЕЙ жизни?

Зачем Нам Это Нужно?

Маслоу не настаивал на том, что его теория является безусловно правильной.
Он готов был, например, согласиться с тем, что иерархия потребностей
может зависеть от условий, в которых находится личность,
от национальных и культурных особенностей.

В некоторых случаях потребность в удовлетворении нужд достаточно высокого порядка
может совершенно отпадать.

«У некоторых людей уровень духовных потребностей может постепенно снижаться или исчезать. Иными словами, менее предпочтительные цели могут быть просто утеряны… Индивида, привыкшего к существованию в очень скромных условиях, может удовлетворять в течение всей его жизни и получение достаточного количества пищи».

Однако в общих случаях эта теория, работает достаточно правильно.
Она используется как основа изучения поведения человека на работе, в коллективе,
для управления мотивацией, конфликтами и другими областями современного менеджмента.

В отношениях между людьми, поняв потребности человека,
вы сможете увидеть, чем живет человек,
чему готов уделять больше внимания и, разумеется,
как вам представить ему свою идею, за которой вы хотите, чтобы он последовал.

Поняв же свои собственные потребности,
вы увидите ваши реальные нужды,
и то, чего вам недостает для «полного счастья».

Так, все-таки…
ради чего вы ходите на работу или занимаетесь бизнесом?

Перевернуть Пирамиду Маслоу

С другой стороны, мы знаем или слышали, что
для достижения успеха важно прежде всего
развиваться самому, повышать свою ценность на рынке,
приобретать новые знания и навыки.

Фактически, чтобы это сделать нужно перевернуть пирамиду Маслоу и начать с саморазвития!

Но как это сделать и не зависеть от низших уровней?

Правда в том, что
единственный путь к этому лежит через ОСОЗНАННОСТЬ.

Через осознание своих нужд и потребностей,
себя настоящего и себя будущего мы получаем ЭНЕРГИЮ для достижения
СВОИХ целей.

Пока мы движемся снизу вверх по пирамиде,|
наше движение происходит механически, инстинктивно.

Потребности ВЫНУЖДАЮТ нас
совершать определенные действия, часто те, которые нам не нравятся.
Получается мы не следуем СВОЕМУ пути, а являемся рабами наших потребностей.

Так, мы ходим на не любимые работы,
поддерживаем отношения с неприятными нам людьми,
говорим не то, что думаем, делаем не то, что хотим,
жалуемся на несправедливость…

Лишь через осознание себя и своего предназначения, мы можем
ГАРАНТИРОВАТЬ себе яркую и свободную жизнь.
Мы будем точно ЗНАТЬ, каком направлении двигаться,
с какими людьми общаться и что делать в первую очередь.

Когда степень нашего осознания ПОВЫШАЕТСЯ
мы становимся способны уделять больше внимания
духовному росту и саморазвитию.

Мы перестаем зависеть от иерархии потребностей
и начинаем САМИ расставлять приоритеты своей жизни.
Мы больше не следуем за инстинктами, а сознательно
выбираем то, ради чего МЫ живем.

Мы становимся хозяевами СВОЕЙ жизни.

Перевернуть пирамиду Маслоу…
…сознательный путь к Успеху.

А что думаете вы?
Поделитесь своими мыслями в комментариях.

Понравилась статья? Поделись ею с друзьями в соцсетях!

22 комментария на “Перевернуть Пирамиду Маслоу”

  1. Сергей Says:

    «Перевернутая пирамида потребностей» — это естественное ее положение, но после того, как человек проходит ее с основания к вершине. Другими словами, когда человек начал движение от вершины к основанию, то это значит, что к вершине он уже прошел!
    Дело в том, что последовательность «к вершине и обратно к основанию» — это естественный цикл жизни и развития человека. Это не значит, что достигнув осознанности (например) в 15 лет человек не прошел, так или иначе, весь путь от основания! Так же не значит, что достижение вершины в 15 лет определяет всю оставшуюся жизнь в этой вершине, потому что личность- это постоянно развивающаяся психическая сущность, для ее развития нужно движение, разрушение и воссоздание (птица феникс). Поэтому, достичь само актуализации и остановиться на этом уровне — это не стать личностью, а лишь стать «персонажем» или «харизматиком». Для того, чтоб остаться личностью, нужно осознание, что поняв что то — ты предстал перед новым пластом самопознания, уже с учетом старого багажа. Это как входить в одну и туже реку, но в разное время — река та же вода иная.
    Поэтому, все кто достиг «вершины» — отказывается от старой «основы», потому что она перестает соответствовать психике развитой личности. Эта свежеиспеченная личность устремляется к новым «основам», к новой обстановке физической оболочки, к новому социуму, к новому уважению которые будут соответствовать его пониманию собственного бытия.
    Это спираль, когда человек за всю свою жизнь проживает одно и тоже (от основания к вершине и обратно), и всегда основа и вершина будут иными.
    Конечно есть люди которые не могут жить по спирали, они живут по кругу, так как не могут отказаться от «основания» которое привело их к «вершине» и в момент когда он «на вершине» думает о том, что нужно новое основание (новая оправа для новой личности), то многие боясь перемен самостоятельно деградируют — возвращаясь по натоптанному назад к старым основам. Так говорят о людях, для которых «синица в руке дороже журавля в небе», эти люди не готовы идти дальше, их страх уничтожает в них личность и они консервируются в движении по определенному кругу.

    Reply

    • admin Says:

      Сергей, спасибо за Ваш комментарий. Очень интересная точка зрения. Особенно мне понравилось про отказ от старой «основы» и устремление к новой.

      Reply

  2. Сергей Says:

    Согласен. Правда, как в любой категорической максиме, в призыве «перевернуть пирамиду» — изрядная доля условности… Но сама по себе постановка вопроса: «А что главное для тебя?» — очень много здравого смысла. 🙂 Спасибо!

    Reply

  3. Александр Says:

    осознание этого факта заставляет проснуться и задуматься, что приподнимает нас над низшими потребностями и заставляет думать!
    спасибо за это автору))))))))))

    Reply

    • admin Says:

      Вы правы, Александр, то что внизу пирамиды это простейшие программы и чем выше, тем они становятся сложнее… Программирование — одна из задач СМИ. А осознание помещает нас за пределы пирамиды.

      Reply

      • Мила Says:

        совершенно согласна!
        Так что же нам мешает не принимать ненужное нам воздействие СМИ?!
        Мы уже более 8 лет живем без ТВ и очень мало разрешаем себе послушать новостное радио… все остальное время — мы развиваем себя и своих детей (посещаем выставки, театры, занимаемся спортом и творчеством)
        ВСЕ В НАШИХ РУКАХ!!!!!
        А про сосзнание своего предназначения — немного сложнее… надо же решиться дерзнуть судьбе и в первые сделать то, что ты хочешь, не боясь за последсвтия! Особенно, когда ощущаешь ответственность за близких.

        Reply

      • Егор Says:

        Здравствуйте! БРЕД!!!
        Теорема: Автор лжец!

        Дано:
        Маслоу писал: «человеческие нужды образуют иерархию относительного доминирования». Подчеркиваю ОТНОСИТЕЛЬНОГО — динамично взаимозаменяемого превосходства.
        Нельзя рассматривать манипуляции со ступенями в одномоментном состоянии плюс «переворот» пирамиды недопустим, желудок не набьёшь написанием картины, полноценный выпендреж бриллиантами не возможен без бронированной двери.

        В крайнем случае, автор, могу согласится на «перестановку ступеней», но не на «переворот».
        Примеры из комментариев типа «аффтар гений»:
        — «осознание этого факта заставляет проснуться и задуматься, что приподнимает нас над низшими потребностями и заставляет думать!
        спасибо за это автору))))))))))» — угу, теперь не кушаем и сексом не занимаемся — в монастырь!!!
        — «а вы не думаете что нас всех бомбардируют через телевидение и рекламму потребностями нижнего уровня чтобы мы были серой массой в соответствии с Маслоу,и не думали о саморазвитии высшего порядка» — выключи телевизор и иди пиши картину или книгу. когда будешь падать в голодный обморок помни, это из тебя «бомбы» телевизора выходят. Держись скоро прибудут санитары или ангелочки.
        — «Доказано, что без общения новорожденные умирают, даже если их кормят, меняют подгузники и те получают достаточно витамин, но не получают физического контакта и общения.» — мамзель! Готов поспорить. Я пожертвую своим временем, чтоб уделить вам достаточно физического контакта и общения, но не буду вам менять подгузник, не буду кормить и давать достаточно «витамин». Вы двините кони быстрее любого новорожденного без внимания.
        Человек — это сложное биосоциальное существо. Система. Система функционирующая тысячи лет. Нивелируя потребности в питании и питье вы вырезаете кусок мяса из человека. Ни один человек, безпоследственно за всю историю не отказался от питья и воды, общения и сна.

        Доказательство теоремы:
        Допустим что автор не лжец. В таком случае он на голодный желудок и невыспавшись писал свой опус, при этом сохраняя трезвость ума. Данный опус содержит более 7100 знаков (с учетом пробелов.) Допустим что автор не ест и не пьет и не спит. Ответ автора одному из «просветившихся» был «Апрель 5th, 2013 at 23:15». Статья от 24. Декабрь 2010. Значит аффтор голодает и пишет творит ваяет вот уже как 2,5 года. Значит аффтар Сидхартха. Что как нам известно невозможно т.к. он консультант по разработке продающих бизнес-систем, маркетингу, копирайтингу для агентств недвижимости. Соответственно начало нашего размышления неверно.
        Вывод: автор нажравшись бутеров и хлябнув пивандыря решил сублемнуть невыплеснутый эротический потенциал в статейку с какимнибудь переворотом… получилось сие…

        Перевернуть пирамиду Маслоу… а зачем?
        …сознательный путь к Успеху. у голодных успеха не бывает у них бывает язва желудка.

        Reply

        • admin Says:

          Знаете, приятно, когда на твою точку зрения человек тратит время и эмоции, чтобы написать столь большой комментарий. Значит зацепило? Значит не зря? Вы правильно делаете, что изливаете свою желчь. Это полезно для вас. Во-первых, сдерживание негативных эмоций приводит к печальным последствиям, а во-вторых, это дает возможность увидеть вам себя со стороны.

          Понимаю, что вам трудно со мной согласиться, потому что для вас главная ценность лежит в материальном мире. Поесть, пожрать, поспать, сексом позаниматься. Для меня, откровенно сказать, это тоже необходимо, куда ж без этого. Кто ж виноват, что у вас со всем этим никак? Я вас не осуждаю, просто вы не отдаете себе отчета, что может быть совсем наоборот. Потому что, это вне поля вашего зрения. Подобно тому, когда окна твоей квартиры выходят на одну сторону дома и ты не можешь видеть, что происходит с другой стороны. И начинаешь судить исходя из своего половинчатого видения.

          Возможно, у вас нет детей, потому что тогда вы бы просто подумали, что если бы у вас оставался последний кусок хлеба и рядом с вами был бы ваш ребенок, кому бы вы его отдали? Удовлетворили свою низшую потребность Маслоу или сделали бы что-то другое?

          Все относительно, так же как и жизнь человека. И каждому свое. Кто-то ползает, а кто-то летает.
          Не отчаивайтесь и не судите — принимайте то, что приносит вам жизнь. Учитесь у нее.

          Reply

  4. Александр Says:

    а вы не думаете что нас всех бомбардируют через телевидение и рекламму потребностями нижнего уровня чтобы мы были серой массой в соответствии с Маслоу,и не думали о саморазвитии высшего порядка

    Reply

  5. Вика Says:

    Доброго времени суток!

    Интересная пирамида Маслоу, но она не верна. Хотя, это мнение одного человека, который отталкивался из своего жизненного опыта.
    Я же ее вижу иначе.
    Когда меня с ней познакомили, сразу сказала, что физиологические потребности второстепенны. Когда рождается ребенок, он не хочет кушать и не хочет справить свою нужду сиюминутно (тем более кушать мы его принуждаем сами, так как он не привык, не обучен получать пищу через рот. да и что бы ребенок иной раз покакал или пописил мы помогаем стимулируя, проводя разного рода манипуляции), когда ребенку плохо или он в чем то нуждается, его иной раз достаточно взять на руки, после чего он успокаивается. Доказано, что без общения новорожденные умирают, даже если их кормят, меняют подгузники и те получают достаточно витамин, но не получают физического контакта и общения. А самое страшное, когда детей бросают и те не имеют возможности развиваться и даже деградируют. Да и мы рожаем не для того, что бы съесть потом своего же ребенка или получать другие физиологические потребности от него, а рожаем во имя социальных потребностей, для общения, любви и для того, что бы нам просто не было скучно в одиночестве. В России были времена, когда не было работы, во многих семьях не было даже денег на хлеб. Они же не стали каннибалами и не одна мать или отец не вырывал кусок хлеба из рта своего ребенка. В таких случаях, отказывались от детей (подкидывали, сдавали детей в приюты, родне), что бы тот был сыт. И только тогда родители могли между собой поделить тот же кусок хлеба. Если у родителей есть знакомые, друзья, близкие родственники, то всегда за куском хлеба да и не только за хлебом, можно обратиться к ним. Возьмем в пример стариков, когда они без детей или дети просто их редко навещают, что те делают? Они находят отдушину в другом: заводят животных, цветы ну или просто сидят на лавочке, для того что бы пообщаться.
    Если объединить всю пирамиду Маслоу, то все что мы делаем, во имя эмоциональных потребностей. Только сила эмоции от какой либо потребности у каждого человека своя и зависит прежде всего от его социального статуса. Какая эмоция нас больше всего цепляет, за счет той эмоции мы движемся вперед, либо назад. Ведь даже успешный во всем человек может покончить жизнь самоубийством, либо отказаться от всего из за страшной болезни которая его мучает, из за любимого человека, из за того что он не в силах голодать, из за того что его кто то оскорбил ну, или он не как не может самореализоваться.

    Reply

  6. Niki_Kooler Says:

    Если посмотреть на пирамиду Маслоу (которая как сказали не его, а кто то там сделал короткий вывод, имхо, уже появляется куча нюансов), а так будто все верно и все сходится, по логике. Пирамида 99,99% работает на серой масе, в которую нас с Вами превратили (превратились) и мы, человечество, формирует ее, думаю 97%. У примерно 2,99%, есть все основания утверждать что это так, так они не теоретики а практики, и «рулят». А чтоб не вписаться в эту пирамиду, порвать ее грани и быть над ней, под ней, хз где угодно, но не в ней, это уже те 0,01% людей (на данный момент), а не — Человеков.
    Возможно, те кто правильно понят идею «перевернутой пирамиды» (логика как раз тут мешает 100% уверен) и может быть в не ее, жить рядом, формировать свою новую теорию жизни, новую «пирамиду» (хотя, думаю, будет уже другая геометрическая фигура, более сложной конструкции). А может это и есть «конец света»? Конец человечества, которое живет вот по такой пирамиде Маслоу? …

    Reply

  7. Nastya Says:

    Все верно!Я тоже об этом задумывалась.Это истина.

    Reply

  8. Alex Says:

    Здравствуйте, Дмитрий !
    Очень заинтересовала Ваша идея по поводу «перевернутой пирамиды». При анализе таковой возникло странное ощущение дежа-вю.
    Действительно, она была перевернута задолго до того как ее создал Маслоу.
    В 1917 большевиками-ленинцами и марксистскими философами — «сознание определяет бытие» а не «бытие определяет сознание» что и подтверждает пирамида Маслоу. Что вышло из перевернутой пирамиды мы знаем из истории Советского Союза.

    Reply

  9. Григорий Says:

    Здравствуйте, Дмитрий!
    Спасибо за интересную статью! Прочитал с интересом, все написано очень верно, нужно заниматься саморазвитием, нужно 🙂

    Reply

  10. Просто Я Says:

    Интуитивно делаю что-то, чему потом нахожу подтверждение, а правильнее — объяснение.. Но как быть, когда у одного из супругов «менее предпочтительные цели могут быть просто утеряны…»? При чем замечаешь это только на 12-м году совместной жизни…..

    Reply

  11. Ele Says:

    Голодный, холодный и неимеющий простых благ не сможет думать о духовном развитии (да и возможности не будет, т.к наше общество построено на других «ипостасях»)и начать с верхней части, пока не получит основу для развития. Дом с крыши не строят. А если все же начать с «Потребностей саморазвития», то Вы уверены, что пирамида достроится до конца? Все приведет к тому, что духовное развитие будет привалировать над естественными потребностями, и человечество …вымрет, но станет счастливым и духовно развитым, что как-то звучит положительно. Если поступать всем именно так, то схематично это будет выглядеть ++++ = 0. Человечество же живет по данной схеме -+—+++—++- и так далее. В данном варианте идет развитие, т.к сильнейшим мотиватором улучшения жизни является именно тот «минус».

    Reply

    • Dzheli Says:

      Абсолютна согласна с вами! Подписываюсь под каждым словом, т.к. после чтения данной статьи именно такое восприятие у меня и возникло.

      Reply

    • Вика Says:

      Дом с крыши не строят? хм… а вы пробовали?
      На сегодняшний день строить дом под землей технологии позволяют, только так дома строить не выгодно.
      Пол физиологической потребностью подразумевается не только еда. Приспичило Вам опорожниться находясь в ресторане, в поезде метро, такси, в церкви вы свою нужду справляете не сходя с места? или все же ищите укромный уголок? Да и сомневаюсь что Вы предпочтете кушать из чаши грязного унитаза если глодны и находитесь в туалете, вместо того, что бы потерпеть и дойти до дома и кушать из чистой столовой тарелки. Духовные люди за частую голодны из за того что у них нет время задумываться о еде, у них другие планы, мысли на данный момент.

      Reply

    • Сергей Says:

      Голодный, холодный и неимеющий простых благ не сможет думать о духовном развитии
      Должен не согласится с вами,история приводит множество примеров обратного. и только человек не достигший духовного развития на первое место ставит мирскую суету

      Reply

    • Мила Says:

      В чем-то Вы правы… но посмотрите на людей, живущих в том-же Перу.. или в похожих по уровню жизни страны.. люди в буквальном смысле научились наслаждаться жизнью не имея особых благ! Они все время улыбаются и благодарят судьбу за то, что они живы и здоровы!
      Вы правы — по отношению к «несчастным европейцам» (мы стали тоже к ним относиться): нам все время мало! Из-за этого мы — несчастны! Изменив объемы своих потребностей можно же выстраить свою более узкую пирамиду: (конечно минимум потребностей необходимо всем — но ровно то количество, которое реально нужно человеку: небольшое жизненное пространство, немного пищи и воды, а главное ВОЗДУХ! Это и есть тот тонкий и узенький фундамент: его легко построить, и не потеряв много энергии можно приступить к более важным для человека уровням нашей пирамиды!
      Поэтому: надо жить в поселке, недалеко от города, в небольшой квартирке: потребности удовлетворены, и за окультуриванием ехать не далеко! Да и люди загородом кажутся более дружелюбными..

      Reply

  12. Екатерина Says:

    Ну очень созвучно моей теории… ну, и теории эниологии тоже, видимо…хотя ее основоположники отошли уже от этого принципа…
    я в своей книге тоже высказала идею, что стоило бы перевернуть пирамиду и не только в бизнесе, но и по жизни вообще…

    Reply

  13. Вероника Says:

    спасибо за статью, очень вдохновляет.. я тоже так считаю… но мне кажется, физиологическая она не то чтобы в основе лежит, а параллельно со всеми остальными потребностями

    Reply


Оставьте свой комментарий